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商贩转行做直播 2019珠宝翡翠直播还能火下去吗

作者:收藏爱好者 2019-08-15 09:11:42
  目前,珠宝销售市场的发展已经越来越成熟完善,通过不断整合多种销售模式的优势,让全国各地的翡翠玉器爱好者都可以通过五花八门的直播平台选购。
  目前,珠宝销售市场的发展已经越来越成熟完善,通过不断整合多种销售模式的优势,让全国各地的翡翠玉器爱好者都可以通过五花八门的直播平台选购。那么问题来了,2019珠宝翡翠直播还能下去吗?
商贩转行做直播 2019珠宝翡翠直播还能火下去吗
  直播作为全新的展示和销售模式,一出现就很好的解决了这个问题,既省却了商家拍摄修图文案上图的工作,又大大增加了和客户的互动性。从主播拿到一件产品开始展示销售到卖出,最快1分钟就搞定了。只要有直播账号,拿起手机就可以开始直播卖货。
  商贩集体转行做直播
  目前,网购已经成为年轻人追捧的潮流,大部分消费者的消费理念也趋向于网络购物。珠宝销售市场的发展已经越来越成熟完善,通过不断整合多种销售模式的优势,让全国各地的翡翠玉器爱好者都可以通过五花八门的直播平台选购。最热门的直播平台有YY、淘宝、闲鱼等。直播员会按照网络客户的需求,通过直播平台,购买翡翠的全过程可以直接、实时地展示在客户的面前,成交后主播们就按一定的比例向客户收取代购费。
  传统的玉石销售模式正在被打破
  在玉石主播出现之前,货主们最主要的售货对象,是全国各地的分销商以及来自全国各地的微商,他们拿货高至十几万,赚得比货主还要多。据不完全统计,目前光是在四会进行直播运营的商家,规模较完善的企业约有100家,以个人的形式做直播的也有200多家。每天通过直播销的翡翠商品大概5千至6千件,单件价格由几十元到几千元不等。一件几百元的翡翠交易成功后,直播员可以获得10元-20元的提成
商贩转行做直播 2019珠宝翡翠直播还能火下去吗
  对于直播,货主们内心的态度是矛盾的。一方面,直播让翡翠市场的价格变得透明,主播们站在顾客的立场,把价格压得过低;另一方面,翡翠市场行情下滑,如果不直播,又怎么打开销路呢?在直播模式的渗透下,一些新的需求正在被挖掘。针对翡翠市场的生态,开辟了缅甸原料代购、翡翠品拍卖、翡翠品代购、翡翠定制、彩色宝石代购等多个直播平台,为商家拓宽另一条对此不信任的网友对玉石主播的态度。
  玉石主播们
  直播的从业门槛相当低,拿起手机就能直播,就看哪个平台直播流量大了。但是,由于从业门槛太低,很多外行开始切入直播卖货,搞得那叫一个乌烟瘴气。不同屏幕的手机看翡翠的颜色本来就有很大偏差,很多油青色的翡翠灯下看是阳绿,直播们就当阳绿的卖,几百块就能买一件冰种阳绿的平安扣,客户收到以后一看直接吐血。直播的客户也都是公开的,一个直播间里或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏,还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧,忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去,但是到最后一看,都是些垃圾料。
  2019年直播还能继续火下去吗?
  直播能卖货,能快速高效地卖货,这个肯定是毋庸置疑的问题。在接下来的一年,直播肯定也会继续火下去,但是能火多久,很多直播大商家都不敢说。在他们眼里,变数还很多,他们关注的是,如何把直播吸引过来的客户,沉淀到自己的微信和客户池中去。他们也深知一味拼价格拼下去也不是办法,所以,他们大力培养主播,找行业的设计师玉雕师专家大师合作,推名家款推定制款,也投入重金去改造直播间,希望做得更专业更有逼格。
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